【技能(néng)一(yī)】廳堂營銷工具之熒光闆巧運用

目前，網點廳堂有LED顯示屏、折頁等營銷工具。折頁上(shàng)的産品介紹較專業，一(yī)般客戶并不能(néng)完全理(lǐ)解。經常發現(xiàn)，很多客戶拿着折頁問大堂經理(lǐ)，這(zhè)上(shàng)面說(shuō)的東西(xī)怎麽賣？運用熒光闆，可以巧妙地解決這(zhè)個(gè)問題。那怎樣運用熒光闆才能(néng)提高營銷成功率呢(ne)？

第一(yī)，突出重點營銷産品，大堂經理(lǐ)在更新(xīn)之前，不妨與網點負責人(rén)确認一(yī)下(xià)近期重點産品，再設計版面。

第二，多數字，少文字，曾經見到熒光闆，密密麻麻堆着産品名稱、産品代碼、風(fēng)險等級等。這(zhè)樣，熒光闆優勢較少了(le)。介紹産品時(shí)，要多用數字客觀展示，少用文字。将客戶最關(guān)心的展示出來(lái)，拿理(lǐ)财産品來(lái)說(shuō)，将産品的天數、收益、風(fēng)險類型顯示出來(lái)，效果較好(hǎo)(hǎo)。在介紹産品收益時(shí)，少用收益率，不妨将理(lǐ)财産品預期收益多少元直接算(suàn)出來(lái)，再與活期對比，一(yī)目了(le)然。

第三，結合圖畫，增強吸引力，提高吸引力，有兩個(gè)辦法。一(yī)是調節熒光闆亮度，二是在設計版面時(shí)，不僅用數字，可以在版面插入圖畫，像招财貓、金(jīn)元寶都是不錯的選擇。版面設計好(hǎo)(hǎo)了(le)，擺放(fàng)位置也(yě)有講究哦：一(yī)般放(fàng)在咨詢台（客戶進門便能(néng)看到）、等候區旁。

 

【技能(néng)二】理(lǐ)财經理(lǐ)：如(rú)何讓貴賓客戶轉介紹

理(lǐ)财經理(lǐ)：您好(hǎo)(hǎo)，王總，我是XX，您現(xiàn)在接電話(huà)方便嗎(ma)？

客戶：嗯，你說(shuō)吧(ba)。

理(lǐ)财經理(lǐ)：王總，您看您不是已經參加我行的上(shàng)次舉辦的高端客戶活動了(le)嗎(ma)？我們行其實還有很多的客戶活動。我們覺得快(kuài)樂(yuè)是需要分(fēn)享的，所以現(xiàn)在特别針對像您這(zhè)樣的客戶特别推出了(le)快(kuài)樂(yuè)共分(fēn)享的活動，就(jiù)是說(shuō)您可以邀請一(yī)到兩位您的朋(péng)友來(lái)參與體(tǐ)驗一(yī)次我們行的貴賓客戶活動。因為(wèi)活動都是貴賓級的，所以免費體(tǐ)驗的名額有限。您看，王總，您有沒有關(guān)系特别的好(hǎo)(hǎo)的朋(péng)友，可以推薦一(yī)下(xià)呢(ne)？

客戶：行，改天我給你推薦一(yī)個(gè)。

理(lǐ)财經理(lǐ)：王總，這(zhè)次的活動我們行會統一(yī)的印制邀請函，您看您方便先給我說(shuō)說(shuō)您朋(péng)友的名字嗎(ma)？我好(hǎo)(hǎo)把這(zhè)個(gè)名字先報(bào)給分(fēn)行，讓行裏去印制邀請函。

客戶：那就(jiù)某某某吧(ba)。

理(lǐ)财經理(lǐ)：嗯，好(hǎo)(hǎo)，那王總，邀請函印制好(hǎo)(hǎo)之後我是直接給您送過去，由您轉交呢(ne)？還是直接給您朋(péng)友送過去呢(ne)？

客戶：你們什(shén)麽時(shí)候能(néng)印好(hǎo)(hǎo)啊？

理(lǐ)财經理(lǐ)：下(xià)周吧(ba)

客戶：下(xià)周啊，那你們還是直接送過去吧(ba)，他的公司在***地方。

理(lǐ)财經理(lǐ)：嗯，好(hǎo)(hǎo)的，王總，我們送過去的時(shí)候一(yī)定告知您朋(péng)友，這(zhè)次的活動是您給推薦參加的。好(hǎo)(hǎo)東西(xī)都需要大家分(fēn)享嘛。

客戶：好(hǎo)(hǎo)。

（作(zuò)者：張雷     來(lái)源：卓越成長）