看銀行一(yī)線員(yuán)工職業發展路(lù)徑前，讓我們先看一(yī)首詩，了(le)解一(yī)下(xià)銀行一(yī)線員(yuán)工的工作(zuò)狀态。

金(jīn)融戰士英勇無畏，西(xī)裝革履貌似高貴，

為(wèi)了(le)生(shēng)計吃苦受累，一(yī)年到頭不離崗位，

勞動法規統統作(zuò)廢，逢年過節家人(rén)難會，

開發客戶經常喝(hē)醉，不傷感情隻好(hǎo)(hǎo)傷胃，

工資不高還裝富貴，五毒俱全就(jiù)差報(bào)廢，

不敢奢望社會地位，全靠傻傻自我陶醉。

從上(shàng)面的一(yī)首詩裏可以看出一(yī)線員(yuán)工的苦和累，但(dàn)是在銀行工作(zuò)，不管走向哪個(gè)崗位都會身(shēn)背很多任務(wù)和指标，職位愈高，責任越大。銀行一(yī)線員(yuán)工的職業發展大體(tǐ)可以分(fēn)成管理(lǐ)、會計和營銷三條主線。

——櫃員(yuán)——

一(yī)般有兩條出路(lù)：會計主管、客戶經理(lǐ)

（1）直線發展到會計主管：櫃員(yuán)本質上(shàng)是屬于銀行的會計崗，有的櫃員(yuán)不喜歡或者不擅長搞關(guān)系做營銷做管理(lǐ)的話(huà)，可以走技術路(lù)線，在會計條線精耕細作(zuò)，做成業務(wù)标杆，然後競聘為(wèi)支行的會計主管。

（2）轉崗做客戶經理(lǐ)：有的櫃員(yuán)做櫃時(shí)，有很強的營銷意識，業務(wù)能(néng)力很強，可以轉崗做客戶經理(lǐ)，沿着營銷的主線走下(xià)去，一(yī)直做到高級客戶經理(lǐ)。

——大堂經理(lǐ)——

一(yī)般有兩條出路(lù)：客戶經理(lǐ)、支行長

（1）轉崗做客戶經理(lǐ)：如(rú)果大堂經理(lǐ)營銷意識比較強，可以走營銷路(lù)線，轉崗做客戶經理(lǐ)。從客戶經理(lǐ)助理(lǐ)做起，一(yī)直到客戶經理(lǐ)，高級客戶經理(lǐ)。需要時(shí)間(jiān)比較長，但(dàn)随着級别的升高，工資也(yě)會不斷提高。

（2）競聘支行行長：如(rú)果大堂經理(lǐ)比較擅長溝通，搞關(guān)系，可以走管理(lǐ)路(lù)線，競聘支行長。支行的行長一(yī)般3—5年要換一(yī)次，而且每年也(yě)會有行長因業務(wù)不佳被下(xià)課，如(rú)果你喜歡做領導可以競聘支行行長，雖然壓力很大，但(dàn)待遇很高。

——客戶經理(lǐ)——

客戶經理(lǐ)一(yī)般有三條路(lù)： 高級客戶經理(lǐ)、支行長、省分(fēn)行相關(guān)部門

（1）高級客戶經理(lǐ)：如(rú)果客戶經理(lǐ)想沿着營銷路(lù)線發展下(xià)去，可以随着積累客戶越來(lái)越多，質量越來(lái)做好(hǎo)(hǎo)，成為(wèi)高級客戶經理(lǐ)，工資收入會不斷提高。

（2）競聘支行行長：如(rú)果想做管理(lǐ)，可以走管理(lǐ)路(lù)線，競聘支行長，支行的行長一(yī)般3—5年要換一(yī)次，所以通常有3年的工作(zuò)經驗之後，就(jiù)可以去參加每年的支行長競聘，雖然做支行長壓力非常大，但(dàn)是支行行長的待遇極為(wèi)不錯。

（3）向省分(fēn)行的相關(guān)部門發展：如(rú)果業績能(néng)力突出，綜合素質夠強，并且善于處理(lǐ)人(rén)際關(guān)系，或者說(shuō)你有很好(hǎo)(hǎo)的靠山，可以向省分(fēn)行的相關(guān)部門發展。 　

 　 當然，三種路(lù)線也(yě)不是絕對分(fēn)開的，在某一(yī)方面做的很好(hǎo)(hǎo)，也(yě)可能(néng)導緻進入其他發展路(lù)線，比如(rú)營銷做的好(hǎo)(hǎo)，就(jiù)有可能(néng)提拔當領導而轉向管理(lǐ)路(lù)線，而且走管理(lǐ)路(lù)線的人(rén)上(shàng)升會比較容易。

當然，如(rú)果能(néng)在營銷崗位做出成績，也(yě)非常好(hǎo)(hǎo)，因為(wèi)現(xiàn)在很多銀行都在逐漸将業務(wù)重點轉移到個(gè)人(rén)理(lǐ)财和高端的财富管理(lǐ)上(shàng)面來(lái)，雖然還不能(néng)像美國那樣算(suàn)的上(shàng)是真正的财富規劃，但(dàn)至少整個(gè)行業都在有意識地像這(zhè)個(gè)方向發展，中國以後的私人(rén)理(lǐ)财肯定是大有前景的，就(jiù)看你怎麽選擇了(le)。

（作(zuò)者：趙磊）