前言

真實客觀的信息是經營決策的基礎！

《2012~2013年中國化(huà)肥市(shì)場(chǎng)分(fēn)析報(bào)告》是針對全國化(huà)肥經銷商(shāng)經營行為(wèi)、農(nóng)戶的化(huà)肥購(gòu)買行為(wèi)及行業主要品牌在各區域的表現(xiàn)所做的專項調研和分(fēn)析，調查範圍覆蓋全國東北、華北、華中、華東、華南(nán)、西(xī)北、西(xī)南(nán)七個(gè)區域，産品類别包含氮肥、磷肥、鉀肥、複合肥和新(xīn)型肥料五個(gè)類别。

2012~2013年中國化(huà)肥市(shì)場(chǎng)調查報(bào)告首先從化(huà)肥行業宏觀環境分(fēn)析着手，重點分(fēn)析政策法規環境、經濟環境、技術環境、社會文化(huà)環境等方面的發展變化(huà)對化(huà)肥行業帶來(lái)現(xiàn)實及潛在影響；然後分(fēn)别從農(nóng)戶和經銷商(shāng)兩個(gè)視(shì)角、多個(gè)層面對化(huà)肥行業做出分(fēn)析和評價；重點分(fēn)析了(le)農(nóng)戶對化(huà)肥産品的購(gòu)買行為(wèi)及經銷商(shāng)對化(huà)肥産品的經銷行為(wèi)等内容，以便為(wèi)化(huà)肥生(shēng)産廠家制定有針對性營銷策略提供參考依據。

2012~2013年中國化(huà)肥市(shì)場(chǎng)調查報(bào)告主要内容及其價值分(fēn)析如(rú)下(xià)：

首先，中國化(huà)肥行業環境分(fēn)析，分(fēn)為(wèi)宏觀環境和中觀環境。該部分(fēn)彙總分(fēn)析了(le)宏觀環境中的政策法規環境、經濟環境、技術環境、社會文化(huà)環境等方面的内容，幫助生(shēng)産廠家制定經營戰略和營銷策略時(shí)規避環境威脅，把握市(shì)場(chǎng)機會；中觀環境分(fēn)析包括行業價值鏈分(fēn)析及行業競争情況，有助于化(huà)肥生(shēng)産企業進一(yī)步明确自身(shēn)定位及未來(lái)發展方向，開拓新(xīn)市(shì)場(chǎng)和選擇競争戰略時(shí)做到“知己知彼”。

其次，各類化(huà)肥的市(shì)場(chǎng)表現(xiàn)及主要産品分(fēn)析。該部分(fēn)内容主要對研究的主體(tǐ)——對各類化(huà)肥進行概念界定，分(fēn)析各類化(huà)肥的市(shì)場(chǎng)現(xiàn)狀與發展趨勢，并對各類化(huà)肥的主要産品進行重點分(fēn)析。

第三，終端農(nóng)戶對化(huà)肥産品的消費行為(wèi)分(fēn)析。主要介紹終端消費者（農(nóng)戶）對化(huà)肥的購(gòu)買決策流程及所關(guān)注的信息要素，幫助生(shēng)産廠家深刻洞察農(nóng)戶的需求行為(wèi)、購(gòu)買行為(wèi)，以便為(wèi)經銷商(shāng)提供更有價值和針對性的終端促銷策略。

第四，化(huà)肥經銷商(shāng)經營行為(wèi)及其需求分(fēn)析。主要介紹經銷商(shāng)的營銷策略及對生(shēng)産廠家的期望和要求以及近兩年的意向需求，幫助生(shēng)産廠家進一(yī)步了(le)解經銷商(shāng)需求和期望，針對需求，以便更科學的開疆拓土(tǔ)、拓展市(shì)場(chǎng)，與經銷商(shāng)建立健康持久的合作(zuò)關(guān)系。

第五，區域市(shì)場(chǎng)分(fēn)析。在以上(shàng)研究的基礎上(shàng)，對全國各重點區域的農(nóng)作(zuò)物種植結構、種植面積及化(huà)肥使用情況做出描述，以期為(wèi)化(huà)肥生(shēng)産企業開拓區域市(shì)場(chǎng)時(shí)提供更具體(tǐ)的參考信息。

第六，重點上(shàng)市(shì)企業分(fēn)析。對行業内起到風(fēng)向标作(zuò)用的重點上(shàng)市(shì)企業進行分(fēn)析，評價各企業的綜合能(néng)力，探察企業的盈利能(néng)力、償債能(néng)力、成長能(néng)力、資産經營能(néng)力、市(shì)場(chǎng)表現(xiàn)和投資收益。通過對八家上(shàng)市(shì)企業存在的機遇、風(fēng)險和未來(lái)發展戰略進行綜合考量，幫助農(nóng)資企業更加深入地了(le)解行業、更加敏銳地捕捉市(shì)場(chǎng)動态。

最後，參考相關(guān)資料并應用科學的方法對2013年的市(shì)場(chǎng)容量和行業發展特征做出預測，輔助生(shēng)産廠家制定面向未來(lái)的戰略方向。

“沒有調查就(jiù)沒有發言權！”2012年中國化(huà)肥市(shì)場(chǎng)調查在科學設計的基礎上(shàng)，采用入戶面訪、電話(huà)訪問、深度訪談的調查方法收集一(yī)手資料，力圖利用客觀信息對整體(tǐ)市(shì)場(chǎng)做出真實的判斷，以幫助化(huà)肥生(shēng)産廠家使經營戰略“落地”，讓營銷策略“紮根”！