目錄

前言................................................................................................................................. 1

第一(yī)章  2012年中國化(huà)肥市(shì)場(chǎng)調研設計........................................................................... 3

第一(yī)節調研的背景、目标及創新(xīn)點............................................................................ 3

一(yī)、化(huà)肥市(shì)場(chǎng)調研的背景................................................................................... 3

二、調研的目标................................................................................................. 4

三、2012年中國化(huà)肥市(shì)場(chǎng)調查的創新(xīn)點............................................................. 4

第二節調研内容設計................................................................................................. 5

一(yī)、經營環境調研指标....................................................................................... 5

二、農(nóng)戶消費行為(wèi)調研指标................................................................................ 5

三、經銷商(shāng)經營行為(wèi)調研指标............................................................................ 6

第三節調研方法及調研時(shí)間(jiān)....................................................................................... 6

第四節調研抽樣設計................................................................................................. 7

一(yī)、抽樣原則..................................................................................................... 7

二、抽樣區域..................................................................................................... 7

三、樣本量及分(fēn)布.............................................................................................. 8

第五節調研質量控制............................................................................................... 10

第二章  2012年中國化(huà)肥行業環境分(fēn)析.......................................................................... 12

第一(yī)節宏觀環境分(fēn)析............................................................................................... 12

一(yī)、政策法規環境分(fēn)析..................................................................................... 12

三、經濟環境分(fēn)析............................................................................................ 22

四、化(huà)肥行業技術水平及工藝流程分(fēn)析............................................................ 26

五、社會文化(huà)環境分(fēn)析..................................................................................... 28

第二節中觀環境分(fēn)析............................................................................................... 30

一(yī)、行業競争情況分(fēn)析..................................................................................... 30

二、行業競争結構分(fēn)析..................................................................................... 31

三、化(huà)肥行業發展特征..................................................................................... 33

第三章各品類化(huà)肥的市(shì)場(chǎng)表現(xiàn)及趨勢分(fēn)析....................................................................... 35

第一(yī)節氮肥............................................................................................................. 35

一(yī)、氮肥集中度有所提高，但(dàn)中小企業仍較多.................................................. 35

二、氮肥行業産能(néng)過剩，觸目驚心................................................................... 35

三、挑戰與機遇并存，新(xīn)型化(huà)肥品種将受市(shì)場(chǎng)青睐........................................... 36

四、氮肥品牌意識覺醒..................................................................................... 36

第二節磷肥............................................................................................................. 36

一(yī)、磷肥市(shì)場(chǎng)集中度較高，2015年前将縮減到150家内................................... 37

二、諸多原因造成中國磷肥産品缺乏國際競争力.............................................. 37

三、延伸産業鏈，開發多元化(huà)産品對企業發展影響深遠(yuǎn).................................... 37

第三節鉀肥............................................................................................................. 38

一(yī)、國際市(shì)場(chǎng)将逐步趨穩................................................................................. 38

二、國内進入産銷旺季..................................................................................... 38

第四節複合肥.......................................................................................................... 39

一(yī)、複合肥産能(néng)過剩，市(shì)場(chǎng)混亂....................................................................... 39

二、中國化(huà)肥複合化(huà)率逐年提高....................................................................... 40

三、多品種專用化(huà)、多功能(néng)藥用化(huà)、高濃度長效化(huà)是複合肥發展趨勢............... 40

第五節新(xīn)型肥料...................................................................................................... 41

一(yī)、新(xīn)型肥料市(shì)場(chǎng)分(fēn)析..................................................................................... 41

二、新(xīn)型肥料市(shì)場(chǎng)前景分(fēn)析.............................................................................. 41

三、新(xīn)型肥料主要細分(fēn)産品分(fēn)析....................................................................... 42

第四章化(huà)肥産品消費行為(wèi)分(fēn)析........................................................................................ 53

第一(yī)節化(huà)肥産品消費群體(tǐ)及消費特征分(fēn)析................................................................ 53

一(yī)、農(nóng)戶.......................................................................................................... 53

二、農(nóng)場(chǎng).......................................................................................................... 53

三、農(nóng)民(mín)專業合作(zuò)社........................................................................................ 53

四、政府采購(gòu)................................................................................................... 53

第二節農(nóng)戶消費行為(wèi)分(fēn)析........................................................................................ 54

一(yī)、中國農(nóng)戶特征及結構................................................................................. 55

二、農(nóng)戶對化(huà)肥産品的整體(tǐ)滿意度分(fēn)析............................................................ 57

三、農(nóng)戶對化(huà)肥産品品牌意識分(fēn)析................................................................... 63

四、農(nóng)戶購(gòu)買決策過程分(fēn)析.............................................................................. 66

第三節化(huà)肥消費過程中面臨的問題及對策................................................................ 69

一(yī)、青壯年勞動力匮乏，化(huà)肥企業應主動出擊，貼近客戶................................ 69

二、農(nóng)民(mín)施用結構不合理(lǐ)、廠家宣傳不科學的問題廣泛存在............................. 69

三、施肥存在誤區，科學施肥技術需要持續推廣.............................................. 69

四、農(nóng)民(mín)信任傳統化(huà)肥，新(xīn)型肥料推廣在艱難中前行....................................... 70

第五章經銷商(shāng)經營行為(wèi)分(fēn)析............................................................................................ 72

第一(yī)節中國化(huà)肥經銷商(shāng)現(xiàn)狀及面臨的挑戰................................................................ 72

一(yī)、中國化(huà)肥營銷渠道類型紛繁多樣................................................................ 72

二、化(huà)肥經銷商(shāng)面臨的挑戰.............................................................................. 73

第二節化(huà)肥經銷商(shāng)面向未來(lái)的轉型之路(lù)................................................................... 74

一(yī)、經銷商(shāng)經營模式轉型：強化(huà)與化(huà)肥生(shēng)産企業之間(jiān)的合作(zuò)關(guān)系...................... 74

二、經銷商(shāng)營銷策略轉型：由化(huà)肥經銷向客戶服務(wù)轉型.................................... 75

三、經銷商(shāng)終端促銷策略轉型：擴充産品線，創新(xīn)交易模式............................. 75

第六章區域市(shì)場(chǎng)分(fēn)析...................................................................................................... 78

第一(yī)節全國重點區域主要農(nóng)作(zuò)物種植情況總覽......................................................... 79

一(yī)、中國農(nóng)作(zuò)物種植結構................................................................................. 79

二、分(fēn)地區農(nóng)作(zuò)物種植面積.............................................................................. 79

第二節全國重點區域化(huà)肥施用量.............................................................................. 80

一(yī)、中國各地區化(huà)肥年施用量.......................................................................... 80

二、各省份化(huà)肥年均施用量.............................................................................. 81

第三節東北市(shì)場(chǎng)...................................................................................................... 82

一(yī)、區域種植結構............................................................................................ 82

二、東北市(shì)場(chǎng)特征分(fēn)析..................................................................................... 82

三、黑龍江——關(guān)鍵數據分(fēn)析.......................................................................... 83

四、吉林——關(guān)鍵數據分(fēn)析.............................................................................. 85

第四節華北市(shì)場(chǎng)...................................................................................................... 89

一(yī)、區域種植結構............................................................................................ 89

二、華北市(shì)場(chǎng)各類化(huà)肥需求分(fēn)析....................................................................... 90

三、河(hé)北——關(guān)鍵數據分(fēn)析.............................................................................. 90

四、内蒙古——關(guān)鍵數據分(fēn)析.......................................................................... 93

第五節華東市(shì)場(chǎng)...................................................................................................... 96

一(yī)、區域種植結構............................................................................................ 96

二、華東市(shì)場(chǎng)各類化(huà)肥需求分(fēn)析....................................................................... 97

三、山東——關(guān)鍵數據分(fēn)析.............................................................................. 97

四、江蘇——關(guān)鍵數據分(fēn)析............................................................................ 103

五、安徽——關(guān)鍵數據分(fēn)析............................................................................ 106

第六節華中市(shì)場(chǎng)..................................................................................................... 110

一(yī)、區域種植結構.......................................................................................... 110

二、華中市(shì)場(chǎng)各類化(huà)肥需求分(fēn)析..................................................................... 110

三、河(hé)南(nán)——關(guān)鍵數據分(fēn)析............................................................................. 111

四、湖北——關(guān)鍵數據分(fēn)析............................................................................ 115

第七節華南(nán)市(shì)場(chǎng)..................................................................................................... 119

一(yī)、區域種植結構.......................................................................................... 119

二、華南(nán)市(shì)場(chǎng)各類化(huà)肥需求分(fēn)析..................................................................... 119

三、廣東——關(guān)鍵數據分(fēn)析............................................................................ 120

四、廣西(xī)——關(guān)鍵數據分(fēn)析............................................................................ 121

第八節西(xī)南(nán)市(shì)場(chǎng)..................................................................................................... 123

一(yī)、區域種植結構.......................................................................................... 123

二、西(xī)南(nán)市(shì)場(chǎng)各類化(huà)肥需求分(fēn)析..................................................................... 124

三、四川——關(guān)鍵數據分(fēn)析............................................................................ 124

第九節西(xī)北市(shì)場(chǎng)..................................................................................................... 126

一(yī)、區域種植結構.......................................................................................... 126

二、西(xī)北市(shì)場(chǎng)各類化(huà)肥需求分(fēn)析..................................................................... 127

三、陝西(xī)——關(guān)鍵數據分(fēn)析............................................................................ 127

四、新(xīn)疆——關(guān)鍵數據分(fēn)析............................................................................ 132

第七章重點上(shàng)市(shì)企業分(fēn)析.............................................................................................. 138

第一(yī)節重點上(shàng)市(shì)企業綜合對比分(fēn)析......................................................................... 138

第二節重點上(shàng)市(shì)企業主要指标對比分(fēn)析.................................................................. 139

一(yī)、盈利能(néng)力分(fēn)析.......................................................................................... 139

二、償債能(néng)力分(fēn)析.......................................................................................... 141

三、成長能(néng)力分(fēn)析.......................................................................................... 142

四、資産經營分(fēn)析.......................................................................................... 144

五、市(shì)場(chǎng)表現(xiàn)分(fēn)析.......................................................................................... 145

六、投資收益分(fēn)析.......................................................................................... 147

第三節重點上(shàng)市(shì)企業機遇和風(fēng)險分(fēn)析..................................................................... 148

一(yī)、機遇........................................................................................................ 148

二、宏觀政策風(fēng)險.......................................................................................... 149

三、主要原材料供應及産品價格波動風(fēng)險....................................................... 150

四、跨地區經營及管理(lǐ)風(fēng)險............................................................................ 151

第四節重點上(shàng)市(shì)企業未來(lái)發展戰略分(fēn)析.................................................................. 152

一(yī)、         史丹利.............................................................................................. 152

二、         金(jīn)正大.............................................................................................. 153

三、         雲天化(huà).............................................................................................. 154

四、         司爾特.............................................................................................. 155

五、         新(xīn)都化(huà)工.......................................................................................... 156

六、         湖北宜化(huà).......................................................................................... 157

七、         魯西(xī)化(huà)工.......................................................................................... 157

八、         芭田股份.......................................................................................... 158

第八章  2013年化(huà)肥市(shì)場(chǎng)前景展望............................................................................... 160

第一(yī)節中國化(huà)肥工業發展與規劃............................................................................ 160

一(yī)、肥料工業發展趨勢................................................................................... 160

二、肥料行業市(shì)場(chǎng)需求預測............................................................................ 160

三、中國化(huà)肥工業發展預測............................................................................ 161

三、化(huà)肥産業布局發展趨勢............................................................................ 162

第二節傳統肥料市(shì)場(chǎng)發展前景及預測..................................................................... 164

一(yī)、氮肥市(shì)場(chǎng)發展前景及預測......................................................................... 164

二、磷肥市(shì)場(chǎng)發展前景預測............................................................................ 167

三、鉀肥市(shì)場(chǎng)發展前景預測............................................................................ 169

三、複合肥市(shì)場(chǎng)發展前景預測......................................................................... 169

第三節幾種新(xīn)型肥料發展前景及預測..................................................................... 171

一(yī)、緩控釋肥——領跑新(xīn)型肥料..................................................................... 171

二、水溶肥——化(huà)肥行業的新(xīn)寵..................................................................... 172

三、硝基肥——水肥一(yī)體(tǐ)化(huà)趨勢中“尋金(jīn)”.................................................... 174

四、功能(néng)性肥料——老枝開嫩花..................................................................... 177

五、生(shēng)物肥料——生(shēng)态農(nóng)業”藍圖之先驅者.................................................... 179

六、有機肥——有機時(shí)代的有機肥的萌芽茁壯成長......................................... 180

附錄：8家上(shàng)市(shì)企業主要經營數據................................................................................. 183

附表1：企業基本情況........................................................................................... 183

附表2：近年營業收入與利潤................................................................................. 184

附表3：“史丹利”2012年主營業務(wù)分(fēn)行業、分(fēn)産品、分(fēn)地區狀況.......................... 185

附表4：“金(jīn)正大”2012年主營業務(wù)分(fēn)行業、分(fēn)産品、分(fēn)地區狀況.......................... 186

附表5：“雲天化(huà)”2012年主營業務(wù)分(fēn)行業、分(fēn)産品、分(fēn)地區狀況............................ 187

附表6：“司爾特”2012年主營業務(wù)分(fēn)行業、分(fēn)産品、分(fēn)地區狀況............................ 189

附表7：“新(xīn)都化(huà)工”2012年主營業務(wù)分(fēn)行業、分(fēn)産品、分(fēn)地區狀況........................ 190

附表8：“湖北宜化(huà)”2012年主營業務(wù)分(fēn)行業、分(fēn)産品、分(fēn)地區狀況........................ 191

附表9：“魯西(xī)化(huà)工”2012年主營業務(wù)分(fēn)行業、分(fēn)産品、分(fēn)地區狀況........................ 192

附表10：“芭田股份”2012年主營業務(wù)分(fēn)行業、分(fēn)産品、分(fēn)地區狀況....................... 193