從本質上(shàng)講，市(shì)場(chǎng)調研就(jiù)是通過對一(yī)部分(fēn)樣本的調查而得到的信息對總體(tǐ)狀況做出推斷和描述，即通過“見一(yī)葉落”而得出“歲之将暮”結論。相應的，科學合理(lǐ)的市(shì)場(chǎng)調研就(jiù)是通過對一(yī)部分(fēn)樣本的調查做出對總體(tǐ)情況盡可能(néng)準确推斷，為(wèi)了(le)實現(xiàn)這(zhè)一(yī)目标，本年度調查在調研内容設計、調研方法選擇、樣本容量确定、抽樣方法選擇等方面均做出了(le)科學合理(lǐ)的安排。

1.調研的背景、目标及創新(xīn)點

（1）農(nóng)藥市(shì)場(chǎng)調研的背景

為(wèi)了(le)為(wèi)農(nóng)資行業的健康發展盡一(yī)份綿薄之力，實現(xiàn)了(le)産品信息和一(yī)線用戶的點對點無障礙傳遞，打造一(yī)批暢銷品牌，樹立一(yī)批行業标杆産品，《農(nóng)資與市(shì)場(chǎng)》雜志社聯合《南(nán)方農(nóng)村(cūn)報(bào)》、《北方農(nóng)資》周刊、《北方蔬菜報(bào)》、黑龍江《農(nóng)村(cūn)報(bào)》、《安徽科技報(bào)》、《農(nóng)村(cūn)大衆》等區域強勢媒體(tǐ)，并在《農(nóng)民(mín)日報(bào)》等權威媒體(tǐ)的強有力支持下(xià)發起組織了(le)“我心目中的好(hǎo)(hǎo)産品”調研活動。

2012年6月(yuè)(yuè)份該項調研活動再次啓動。與往年相比，本次調研活動與業界知名專業市(shì)場(chǎng)研究與管理(lǐ)咨詢機構河(hé)南(nán)君友商(shāng)務(wù)咨詢有限公司強強合作(zuò)，進一(yī)步完善調研設計，使調研過程更加科學規範，如(rú)大幅增加了(le)樣本量，調整樣本分(fēn)布，提高樣本對總體(tǐ)市(shì)場(chǎng)的代表性；增加了(le)電話(huà)調查、深度訪談、案頭調研等調查方法，使信息來(lái)源更加多樣化(huà)，信息内容更加豐富；調研過程中增設了(le)督導和複核崗位，保證了(le)調研過程的科學和嚴謹，力求為(wèi)各農(nóng)資生(shēng)産廠家呈現(xiàn)一(yī)份更客觀、更完善、更有時(shí)效性和更有針對性的調研報(bào)告。

（2）調研的目标

2012年該項調研活動力圖在經營環境分(fēn)析、消費者消費行為(wèi)特征、經銷商(shāng)經營行為(wèi)、區域市(shì)場(chǎng)概況、重點上(shàng)市(shì)企業分(fēn)析、農(nóng)資行業發展趨勢分(fēn)析等方面進行深入調查和研究，具體(tǐ)調研目标如(rú)下(xià)。

首先，中國農(nóng)藥行業環境分(fēn)析，分(fēn)為(wèi)宏觀環境和中觀環境。該部分(fēn)彙總分(fēn)析了(le)宏觀環境中的自然環境、社會文化(huà)環境、政策法規環境、經濟環境等方面的内容，幫助生(shēng)産廠家制定經營戰略和營銷策略時(shí)規避環境威脅，把握市(shì)場(chǎng)機會；中觀環境分(fēn)析包括行業價值鏈分(fēn)析及行業競争情況，有助于農(nóng)藥生(shēng)産企業進一(yī)步明确自身(shēn)定位及未來(lái)發展方向，開拓新(xīn)市(shì)場(chǎng)和選擇競争戰略時(shí)做到“知己知彼”。

第二，各類農(nóng)藥的市(shì)場(chǎng)表現(xiàn)及主要産品分(fēn)析。該部分(fēn)内容主要對研究的主體(tǐ)——對各類農(nóng)藥進行概念界定，分(fēn)析各類農(nóng)藥的市(shì)場(chǎng)的市(shì)場(chǎng)現(xiàn)狀與發展趨勢，并對各類農(nóng)藥的主要産品進行重點分(fēn)析。

第三，終端農(nóng)戶對農(nóng)藥産品的消費行為(wèi)分(fēn)析。主要介紹終端消費者（農(nóng)戶）對農(nóng)藥的購(gòu)買決策流程及所關(guān)注的信息要素，幫助生(shēng)産廠家深刻洞察農(nóng)戶的需求行為(wèi)、購(gòu)買行為(wèi)，以便為(wèi)經銷商(shāng)提供更有價值和針對性的終端促銷策略。

第四，農(nóng)藥經銷商(shāng)經營行為(wèi)及其需求分(fēn)析。主要介紹經銷商(shāng)的營銷策略及對生(shēng)産廠家的期望和要求以及近兩年的意向需求，幫助生(shēng)産廠家進一(yī)步了(le)解經銷商(shāng)需求和期望，針對需求，以便更科學的開疆拓土(tǔ)、拓展市(shì)場(chǎng)，與經銷商(shāng)建立健康持久的合作(zuò)關(guān)系。

第五，區域市(shì)場(chǎng)分(fēn)析。在以上(shàng)研究的基礎上(shàng)，對全國各重點區域的農(nóng)作(zuò)物種植結構、種植面積及農(nóng)藥使用情況做出描述，以期為(wèi)農(nóng)藥生(shēng)産企業開拓區域市(shì)場(chǎng)時(shí)提供更具體(tǐ)的參考信息。

第六，重點上(shàng)市(shì)企業分(fēn)析。對行業内起到風(fēng)向标作(zuò)用的重點上(shàng)市(shì)企業進行分(fēn)析，評價各企業的綜合能(néng)力，探察企業的盈利能(néng)力、償債能(néng)力、成長能(néng)力、資産經營能(néng)力、市(shì)場(chǎng)表現(xiàn)和投資收益。通過對八家上(shàng)市(shì)企業存在的機遇、風(fēng)險和未來(lái)發展戰略進行綜合考量，幫助農(nóng)資企業更加深入地了(le)解行業、更加敏銳地捕捉市(shì)場(chǎng)動态。

2.調研内容設計

調研内容設計僅僅圍繞調研目的和目标，保證調研内容與農(nóng)藥生(shēng)産廠家經營決策的相關(guān)性。鑒于農(nóng)藥生(shēng)産廠家在制定經營戰略和營銷策略時(shí)一(yī)般從經營環境分(fēn)析、戰略方向選擇、産品設計、價格制定、分(fēn)銷渠道組合、對外營銷傳播等方面着手，本年度調查中對經銷商(shāng)的調研内容包括經營環境調研指标、農(nóng)戶消費行為(wèi)調研指标、經銷商(shāng)經營行為(wèi)調研指标。

3.調研方法及調研時(shí)間(jiān)

為(wèi)了(le)全面、客觀地掌握整個(gè)行業的現(xiàn)狀，獲取第一(yī)手調研信息，本年度調查綜合運用面訪、電訪（電話(huà)訪問）、留置郵寄和網絡調查四種調研數據采集方法。2012年6月(yuè)(yuè)10日本年度調查活動正式啓動。